Bloque E · Gestión comercial y financiera
Balances, ratios, presupuestos, costes, seguros de mercancías y marketing digital.
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Introducción al Bloque E del examen de transportista
El Bloque E — Gestión comercial y financiera de la empresa corresponde al apartado E completo del Anexo I del Reglamento (CE) 1071/2009. En el examen oficial de competencia profesional (tanto mercancías como viajeros) es el bloque al que pertenece habitualmente el supuesto práctico con cálculos numéricos (coste por km, ratios de liquidez, endeudamiento, margen comercial, etc.).
Dominar este bloque no es solo clave para aprobar el test: es la base real para gestionar una empresa de transporte de forma rentable, desde el cálculo del precio de un porte hasta la interpretación de un balance o la elección del seguro de mercancías adecuado.
Puedes repasar el temario completo oficial en el temario de mercancías o en nuestro simulador de examen con preguntas reales del Bloque E.
Temario detallado del Bloque E: Gestión comercial y financiera
Este es el índice del manual del curso para este bloque: 13 temas y 195 puntos. Aquí ves todo lo que se estudia; la explicación de cada punto, los vídeos, los test y el tutor están dentro del curso.
La letra de cambio
- Concepto y naturaleza
- Elementos personales
- Requisitos formales
- Formas de vencimiento
- Aceptación
- Endoso
- Aval
- Pago
- Protesto
- Acciones cambiarias y prescripción
- Otros aspectos
El cheque
- Concepto y características esenciales
- Requisitos formales
- Plazos de presentación al pago
- Revocación y fallecimiento del librador
- Transmisión del cheque
- Aval del cheque
- Cheques especiales
- Prescripción del cheque
El pagaré
- Concepto y diferencias con la letra
- Requisitos formales
- Régimen aplicable
Medios de pago electrónicos
- Limitación de pagos en efectivo
- Pagos electrónicos1. Definiciones fundamentales · 2. Contrato y modificaciones de las condiciones · 3. Seguridad, obligaciones y bloqueo de instrumentos · 4. Ejecución, autorización y rechazo de pagos · 5. Reclamaciones y carga de la prueba
Cifras clave del tema
- Transferencia bancaria
- Adeudo domiciliado (domiciliación bancaria)
- Confirming (gestión de pagos a proveedores)
- Factoring (cesión de créditos comerciales)
- Tarjetas de crédito y débito
- Apertura de crédito
- Descuento bancario
- Limitación de pagos en efectivo
- Pagos electrónicos1. Definiciones fundamentales · 2. Contrato y modificaciones de las condiciones · 3. Seguridad, obligaciones y bloqueo de instrumentos · 4. Ejecución, autorización y rechazo de pagos · 5. Reclamaciones y carga de la prueba
Contratos financieros y garantías
- La fianza
- La hipoteca inmobiliaria
- La hipoteca mobiliaria
- Leasing (arrendamiento financiero)
- Renting (arrendamiento operativo)
- Factoring: detalle ampliado
- Confirming: detalle ampliado
Cifras clave del tema
Contabilidad — Plan General Contable (PGC)
- Estructura del PGC
- El Balance de situación
- Valoración y registro de elementos
- Criterios de cálculo en los supuestos de Balance
- La Cuenta de Pérdidas y Ganancias
- Criterios de cálculo en los supuestos de Pérdidas y Ganancias
- Conceptos de valoración
- Reglas especiales para el examen
- Ejemplo práctico de resultado de enajenación
- Notas sobre renovación de flota en el Balance
Análisis financiero
- Fondo de maniobra
- Ratios de liquidez
- Ratios de endeudamiento
- Ratios de rotación
- Rentabilidad económica (ROA) y financiera (ROE)
- Cash flow económico
- Umbral de rentabilidad (punto muerto)
- Ejemplo práctico de umbral de rentabilidad
- Grado de apalancamiento operativo (GAO)
- Grado de apalancamiento financiero (GAF)
- VAN y TIR
- Plazo de recuperación (payback)
- Quiebra técnica
- Suspensión de pagos técnica
- Intereses de préstamos
- Período medio de maduración
- Criterios de cálculo en los supuestos de ratios
- Concepto y función
- Etapas del proceso presupuestario
- Orden de elaboración: primero las ventas
- Tipos de presupuestos
- Presupuesto fijo vs. flexible
- Presupuesto maestro
- Coste estándar y desviaciones
Contabilidad de costes
- Conceptos fundamentales: coste, gasto y pago
- Clasificación de costesPor su comportamiento respecto al volumen de actividad · Por su imputación al servicio · Otros tipos de costes
- Modelo orgánico de costes
- Herramientas públicas de referencia
- Costes de personal
Ejemplo de cálculo de coste de personal
- Costes financieros
- Kilómetros en vacío y reducción de costes
- Distribución porcentual típica de costes
- Cálculo del precio por kilómetro con margen de beneficio
Amortización
- Concepto y fundamento
- Inicio y bienes no amortizables
- Valor amortizable
- Métodos de amortizaciónAmortización lineal (cuotas constantes) · Porcentaje constante sobre valor pendiente · Números dígitos
- Reglas especiales
- Criterios de cálculo en los supuestos de costes y amortización
- Estructuras organizativas
- Primer paso para establecer la organización
- Áreas básicas y departamentos
- Departamentación
- Organigramas
- Concepto de planificación
- Planificación: estratégica y táctica
- Estrategia corporativa
- Programa y proyecto
- Tipos de planes
- Puesto de trabajo
- Planificación de personal
- Análisis DAFO
- Sinergia
- Ventaja competitiva
- Objetivos empresariales
- Concepto y marketing mix
- Plan de marketing
- Investigación comercial
- Segmentación del mercado
- Publicidad
- Modelo AIDA
- Estrategias de marketing
- Ciclo de vida del producto/servicio
- Control del plan de marketing
- Promoción de ventas y relaciones públicas
- El mercado y el mercado potencial
- Internet y TIC en la empresa de transporte
- Concepto y elementos
- La póliza
- Solicitud y proposición
- Obligaciones de las partes
- Primas
- Siniestro e indemnización
- Duración, prescripción y clasificación
- Infraseguro y sobreseguro
- Seguro de responsabilidad civil
- Seguro de RC obligatorio de vehículos a motorÁmbito territorial y vías · Quién es responsable · Qué no cubre y repetición · Dos vehículos y grado de responsabilidad
- Consorcio de Compensación de Seguros
- Seguro de transporte terrestre
- Aspectos económico-financieros del seguro
Cifras clave del tema
- Sistemas de información (SI)
- Sistema de procesamiento de transacciones
- Tipos principales de SICRM · SCM · BI · SIG
- Internet y TIC
- Sistemas Inteligentes de Transporte — SIT
Facturación
- Concepto de factura
- Obligación de facturar
- Factura completa: contenido obligatorio
- Plazo de expedición, entrega y conservación
- Factura simplificada
- Factura rectificativa
- Factura agrupada
- Factura electrónica
- Factura proforma
- Factura delegada (facturación por el destinatario)
- Duplicados
- Tipos de IVA y reglas de cálculo
- DPU (Delivered at Place Unloaded)
Incoterms 2020
- Concepto
- Cuadro general de los 11 términos
- Grupo E — Salida (mínimas obligaciones del vendedor)
- Grupo F — Transporte principal no pagado por el vendedor
- Grupo C — Transporte principal pagado por el vendedor (pero el riesgo se transfiere antes)
- Grupo D — Llegada (máximas obligaciones del vendedor)
- Escala de obligaciones del vendedor
Cifras clave del tema
- Operador de transporte de mercancías
- Requisitos para la autorizaciónHonorabilidad · Capacidad financiera · Competencia profesional · Establecimiento · Nacionalidad · Domiciliación
- Exenciones de autorización
- Agencia de transporte
- Portales de cargas
- Transitario
- Almacenista-distribuidor
- Operador logístico
- Centros de transporte y logística
- Régimen tarifario
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En el curso tienes cada punto explicado en el manual impreso, con vídeos, test y simuladores de examen en el campus y un tutor para resolver tus dudas.
5 preguntas tipo examen del Bloque E
Estilo oficial MITMA / CCAA — elige una sola respuesta correcta. Los errores restan 1/3 en el examen real.
| N.º | Enunciado | Respuesta correcta |
|---|---|---|
| 1 | ¿Cuál es el límite legal B2B de pago en efectivo en España desde la Ley Antifraude 11/2021? | 1.000 € (antes 2.500 €). |
| 2 | Activo corriente = 180.000 €; existencias = 60.000 €; pasivo corriente = 100.000 €. ¿Cuánto valen la liquidez general y la prueba ácida? | Liquidez general = 1,8; prueba ácida = 1,2 (ambos dentro del rango ideal). |
| 3 | ¿Qué ratio mide el rendimiento para los socios de una empresa de transporte? | ROE (Rentabilidad Financiera) = Resultado neto / Patrimonio neto medio. |
| 4 | Costes fijos anuales 90.000 €; km anuales previstos 150.000; coste variable por km 0,55 €. ¿Cuál es el coste por km total? | 1,15 € / km (0,60 € CF/km + 0,55 € CV/km). |
| 5 | ¿Qué límite de responsabilidad por kg aplica al transportista CMR cuando NO hay seguro de carga específico? | 8,33 SDR por kilogramo bruto (Derechos Especiales de Giro del FMI, no euros). |
Más preguntas y supuestos prácticos en nuestro simulador completo del examen de transportista.
Garantía de aprobado
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Las tasas oficiales de examen de cada convocatoria no están incluidas.
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Preguntas frecuentes sobre el Bloque E Gestión Comercial y Financiera
ROE (Rentabilidad Financiera): Resultado neto / Patrimonio neto medio. Mide el rendimiento que obtienen los socios por su dinero invertido. Una empresa puede tener buen ROA y mal ROE si está muy endeudada (gran parte del beneficio se va en intereses).
Recomendados: seguro de carga/mercancías, incendio y robo, multiriesgo flota, accidentes conductores y RC profesional del gestor de transporte (especialmente para gestores externos). También es muy recomendable la defensa jurídica incluida en póliza por inspecciones ITC y reclamaciones CMR.
Herramientas y calculadoras para el Bloque E
Recursos prácticos para aplicar gestión comercial y financiera en el día a día o para preparar los supuestos del examen.